眾所周知， 12月差不多是化工防銹油行業中的營銷淡季，因為經歷了一年中最重要的“金九銀十”之后，似乎大部分防銹油的采購需求都已集中釋放。就連揮發性防銹油行業在此時也轉入了疲軟期。但是，年關將至，更多的揮發性防銹油廠家卻想盡力在年底沖刺一把，給即將結束的2016年畫上一個完美的句號。此時，貝塔揮發性防銹油廠家業內人士認為“反向營銷”不失為一個好的方法。

縱觀整個揮發性防銹油行業，其實，現在有不少揮發性防銹油廠家都在使用反向營銷，那么什么是反向營銷呢?其實反向營銷有兩種。一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規揮發性防銹油廠家的營銷策略，達到“反彈琵琶”的效果。

二是防銹油市場鏈條上的反向營銷，即相對于防銹油產品銷售客戶的開發，對供應商的開發。

一、在防銹油市場鏈條上

市場鏈條上的反向營銷即揮發性防銹油供應商開發，是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購，自行創造一個供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商，他以最低防銹油價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期，而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是采用一種有系統的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多外國廠家采用的方法。

二、揮發性防銹油廠家的營銷策略

是由于防銹油市場環境的變化，使得過去某些被揮發性防銹油廠家大量采用的常規性的營銷策略再難以取得最佳的營銷效果。它主要包括：

1.反定價策略，即“客戶定價”方式，由防銹制造業的客戶按照產品、服務的質量自行決定價格，這一方法在酒店獲得了較好效果。

2.反市場細分策略，就是防銹油廠家在滿足大多數客戶的共同需求基礎上，將過分狹小的市場合開起來，以便能以規模營銷優勢達到用較低的揮發性防銹油價格去滿足較大市場的消費需求。

3.反豪華包裝策略，因為過于強調防銹油產品的包裝而忽視產品的質量，容易使客戶產生名不符實，甚至“金玉其外，敗絮其中”的感覺，因而拒絕訂購，所以揮發性防銹油廠家采取反豪華包裝策略可以得到不一樣的效果。

4.反正面形象——“揭短”營銷策略。在營銷中，摒棄“王婆賣瓜，自賣自夸”，承認防銹油產品的不足，采用“揭短”營銷術。

5.反科技——回復人性、回歸自然策略，科技的發展及應用在帶來了先進的防銹油產品、全新的生活方式和價值觀念的同時，也引發了一系列的社會問題和消費問題，如資源的掠奪性開采、化工環境的污染問題，銷售方式中人性化色彩的淡薄，過多的功能防銹油配方研發使得消費者在消費與使用產品中的日感復雜與不便。這一切使得很多的采購者對環保化產品及其營銷方式產生了排斥心理，開始懷念起過去的傳統產品以及銷售中情味十足的美好生活，這對揮發性防銹油廠家而言，就是市場機會。

總的來說，對于揮發性防銹油廠家而言，營銷的生命力在于出奇制勝和不斷創新，反向營銷也是從變化者的營銷環境中捕捉市場機會。臨近年末，“反向營銷”或能為揮發性防銹油廠家年終收官戰取得不一樣的效果。

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