憑借著市場知名度和品牌的口碑，品牌助焊劑廠家在市場中更加吃香，客戶在選擇產品時也更加偏愛有名氣的品牌廠家。雖說生意場中的利潤之爭是硬戰，但是爭奪的方法與競爭點卻更多的軟的。也就是說在競爭當中，更有利的優勢體現在助焊劑品牌價值上。

中小型的優秀助焊劑廠家要善于在窄眾的市場或更細分的市場以創新技術和產品構建自身的“價值優勢”。不少助焊劑廠家習慣于在大眾市場做大眾產品，做大眾產品雖然把規模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多廠家因為缺乏創新技術和產品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。

要有適合廠家自身的成長戰略和與之匹配的銷售模式。公司的戰略模型很多，但一個廠家找到真正適合廠家自身的成長戰略并不容易，而在確立了自身的成長戰略后并能設計相應的銷售模式也十分重要，因為相應的銷售模式可保證廠家成長戰略的完美執行。

“中國制造”最致命的一點是缺乏品牌。缺乏品牌認知的產品是很難被客戶大量接受，即便“中國制造”產品再好，技術再先進，但因為你沒有品牌就很難實現銷售，并將產品轉化為商品，因此“價值優勢”要用富有影響力的品牌來證明。

因此，未來幾年，中國助焊劑行業應當擯棄一味追求市場規模的思想，苦練內功，創造專屬于自己的“價值優勢”。

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